信达利式销售

在销售的根本上说：有销售才会有利润。不仅是信达利，同样的在每一家公司or企业背后，都会是以产生利润而进行销售。

而营销可以创建强势的品牌和忠实的客户群，是增加公司值的无形资产，所以在信达利将品牌服务定位于“特殊型钢材应用专家”。基于这一点，在信达利之后的营销过程中，我们将自我品牌营销的价值定位于：选择需求目标，通过创造，传递和传播卓越产品价值及服务，来获取维持和增加顾客及满意度的科学。

 众所周知，信达利的前身为北方冷拉厂。很多人会有疑问，为何会将原有的名称弃用而成立一个新的品牌，我只能解释说，这是为了实现自我销售的一次升级。

 信达利的每一位销售人员，销售的类型可以归为以下几类：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息、观念

 产品：是满足于客户需求，我们所售的产品实体

 服务：是基于现代市场供应，信达利提供给客户的附加值

 事件：是我们在与客户产生交易，搭建关系后，为客户提供的讲堂或者活动

 体验：无论是信达利制作的样件或者是活动，都是我们想要客户参与的体验

 人物：例如信达利董事长亓林，销售经理黄小梅，甚至小编本人，都是我们营销的品牌IP

 地点：在我们信达利出口产品的同时，无论是与日本米思米还是SMC合作，也在推广本土效应，沈阳的工业标签也在推广延伸

 财产：是对产品的保障，在于客户进行后期的服务，同时就是在保护双方的财产安全

 组织：信达利的整体就是一个完善的组织，服务过程之中，我们同样一起售卖的也有我们的组织系统

 信息：营销过程中，我们会免费为顾客提供材料报价，即便顾客不符合于我们产品制作，我们同样会为顾客提供免费的厂商信息

 观念：信达利的观念就是以诚信、利他、专注、严谨、品质、创新的价值观来服务于客户，成为特殊钢型材应用专家，型由心生，技合道生

在信达利，我们会将产品定位，有效区分产品的需求性，同时每一位顾客，我们也会感受客户的需求度：

·表明需求

·真实需要

·未表明需要

·令人愉悦的需要

·隐秘的需要

同时，我们的供应物与品牌是相关联的。有心的客户会发现我们沈阳造化营销中心的楼体上有一句话：特殊钢型材应用专家，这句话并不是普通的语句，是我们的产品价值主张，通过这句话，我们能够带给客户所有可能，激发客户的响应，是我们的目的。为了提高印象与融入，信达利一直在观察市场走向。营销3.0时代已经到来：更多的消费者参与和协同营销，全球化，创造型社会的崛起。

现代消费者的新能力

·可以用网络作为强大的信息和购买支持              

·可以用移动网络实现搜索，传播和购买

·可以利用社交媒体分享观点和表达忠诚

·可以主动与公司进行互动

·可以拒绝他们认为不合适的营销

信达利公司新能力

·网络全覆盖，将网络作为强有力的信息和销售渠道

·收集更充分，更丰富的市场

·利用社交媒体有效到达客户，并发送定向广告及信息

·可以改善购买、培训等内外部的传播

·可以节省开支